Preisverhandlungen

In 5 Stufen aufs Sieger-Podest jeder Preis-Verhandlung. Der Preis - der natürliche Feind des Verkäufers? Diese Denkweise ist leider oft in Verkäufergehirnen verankert. Auch versierte Verkäufer verspüren immer wieder Angst, wenn sie vor schwierigen Preisgesprächen mit für ihre harten Verhandlungsmethoden bekannten Einkäufern stehen. Um wirklich erfolgreich zu verhandeln, müssen Verkäufer diese Gedankenkette unterbrechen. Für genau diese schwierigen Verhandlungssituationen hat 5 Sterne Trainer und Vertriebsexperte Lothar Lay sein exklusives 5 Stufen Modell der erfolgreichen Preisverhandlung entwickelt. Dieses 5 Stufen Modell macht begreifbar und vor allem leicht erlernbar, wie die Kombination aus richtiger innerer Einstellung, professioneller Preisnennung, effizientem Angebotsmanagement, eingängigem Erklären der Preise und strategischer Preisverhandlung zum sicheren Verhandlungserfolg führt. Die 5 Stufen bauen sukzessive und logisch aufeinander auf. Verkäufer, die sie alle korrekt durchlaufen und keinen Schritt auslassen, werden ihre Verhandlungen erfolgreich und zu ihren Konditionen abschließen. Der Vertriebsexperte Lothar Lay bringt seinen Teilnehmern in diesem interaktiven, praxiserprobten Seminar nahe, dass die Preisverhandlung selber nur der letzte aller Schritte ist, sozusagen der krönende Abschluss des gesamten Verhandlungsprozesses. Die alles entscheidenden Phasen finden vor dem eigentlichen Preisgespräch statt. Hier legen erfolgreiche Verkäufer laut Vertriebstrainer Lothar Lay das Fundament für die 5stufige “Preisverhandlungstreppe“. Wenn die Treppe strategisch und fundiert genug aufgebaut wird, dann ist es einfacher, sie zu erklimmen. Methoden: In diesem Training durchlaufen die Teilnehmer detailliert jede Phase des 5 Stufen Modells. Verhandlungsexperte Lay bietet nützliche Praxisübungen und Anregungen für jede Phase, Stufe für Stufe klare und strategische Anleitungen und zahlreiche Tipps aus der Praxis für die Praxis. Nach diesem Training des Vertriebsexperten Lothar Lay beschreiten die Teilnehmer das Verhandlungsterrain mit neuer Sicherheit, ausgestattet mit Insiderwissen aus der langjähriger Vertriebspraxis und der Gewissheit, dass sie mit dem richtig angewendeten 5 Stufen Modell nur als Sieger ganz oben auf dem Verhandlungspodest stehen können. Ihr Nutzen: Vertriebstrainer Lothar Lay stellt das 5 Stufen Modell einer erfolgreichen Preisverhandlung in individuell auf die jeweilige Unternehmenssituation abgestimmten In-House-Trainings wie auch in offenen Seminaren zur Verfügung. Termine und Orte auf Anfrage. In 5 steps to the winners' podium at any price negotiation. The price - the natural enemy of the seller? This way of thinking is, unfortunately, often anchored in retailers brains. Even savvy sellers feel always fear when they are known for their hard bargaining methods buyers facing difficult price negotiations. To negotiate truly successful sellers have to interrupt this chain of thought. For this very difficult negotiation situations 5 star coach and marketing expert Lothar Lay has developed its exclusive 5 stage model of successful price negotiations. This 5 step model makes understandable and above all easy to learn how the combination of internal from the correct setting, professional Award nomination, efficient supply management, catchy explaining the pricing and strategic price negotiations to secure success in the negotiations leading. The 5 steps are gradually building and logically on one another. Seller, they go through all the correct and omit any step, their negotiations successfully and complete their terms. The sales expert Lothar Lay brings its participants close in this interactive, proven seminar that the price negotiation is itself only the last of the steps, so to speak, the culmination of the negotiation process. The decisive stages take place before the actual price interview. Here lay successful seller loud sales coach Lothar Lay the foundation for the 5-speed "Price negotiating stairs". If the staircase is strategically founded and built up enough, then it is easier to climb them. Methods: In this training, the participants go through in detail each phase of the 5 stage model. Negotiation expert Lay offers useful practical exercises and suggestions for each stage, step by step clear and strategic guidance and numerous practical tips for practice. After this training, the marketing expert Lothar Lay participants tread the negotiating terrain with new safety, equipped with insider knowledge from many years of sales experience and the knowledge that they can stand only as the winner at the top of the negotiating platform with the correctly applied 5 stage model. Your benefit: sales coach Lothar Lay represents the 5 stage model of a successful price negotiations in individually tailored to each company's situation in-house training as well as in open seminars available. Dates and locations on request.