営業系就職、面接合格は、１００の質問に１０の核心で勝つ考え方

営業ＰＲＯキャリコンが教える！営業系就職、面接合格は、１００の質問に１０の核心で勝つ考え方

先ず、企業の人事担当者の「採用したい人材」の話には、核心が隠されているので、チェックしておこう。
２０１１年１１月１５日掲載の読売新聞、就活ＯＮの紙面、「人事の眼」ライオン人事部副主席部員・・・本文に抜粋を掲載
この二つの記事から解ることは、記事の文脈、構成が似通っている。その理由は、面接役員は、受験生から聞き出したい要素は、限定されるということ。

もう一つは、面接対策本、マニュアル本から答えるのは時代遅れ。面接の質問事例、回答例からの答えは、完全に見抜かれている。
マニュアル本にある回答では落第。

さらに言えば、質問に答えられていても合格にはならない。
面接役員は、その先を求めている。
あなたの回答に会社が求める要素を探し出している
ここに１００の質問に１０の核心で勝つ考え方がある。

■監修・執筆者プロフィール
現在、新卒、転職、「就活」「面接合格」「入社スタートダッシュ」「逆転売れる」をトータルとしたキャリアーコンサルティング活動中、加えて、著書執筆、講演、研修を精力的に行っている。

東京トヨペットにて事務系スタッフから営業職に転進して以来、１３年間で累計販売台数１０００台を突破。「値引きの少ない契約」「ライバル車顧客の契約」「保険・修理など関連商品の販売」で小さな一番を達成。利益額で高い評価を受ける。その後、自動車販売から異業種の住宅営業に挑戦。１１年間で住宅業界の居並ぶトップ営業担当者の２倍の「粗利益２２億円、売上８５億円」と累積契約２０７棟を達成した。現在、営業職に特化したキャリアカウンセリング、販売に関する講演、住宅業界を筆頭に営業スキルアップ研修などを精力的に行い、その現場密着の営業手法が圧倒的な支持を得ている。
著書に『だから売れない！「営業の常識」３３のウソ』『突然、「営業担当者」になった人が読む本』『クルマ１０００台・住宅２００棟を売った』（以上、大和出版）、『契約力』『高額商品の勝てる提案営業』（以上、すばる舎）、『誰でもできる「驚異のセールス」丸秘テクニック』（山下出版）、『超二流営業担当者強さの秘密』（日本実業出版社）、『「新人営業担当者」を達人に変える５０の法則』（清話会出版部）、『自分の営業スタイルを見つける』『セールストークに強くなる』『営業に心理学を生かす』『提案営業でニーズを引き出す』『契約力を身につける』『紹介・リピート受注を増やす』『新しい見込み客をつくる』『営業はこれから面白くなる』『ようこそ！住宅業界へ』（以上　ＰＨＰ研究所）など多数がある。

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