就活面接、質問には解答できたが不合格！ならば営業脳で逆転合格

リクルートワークス研究所の就活、求職、求人、内定者数調査によれば・・・
２０１２の新卒者、４６万人に対して、求人は５５万人ある。」「それなのに内定が取れないまま卒業せざるをえない理由の一つは学生の大手志向のミスマッチにある。」という論調が多い。

しかし現実には、国立、早慶を除けば、私立大学の大手志向は二割台になっている。
入社内定が取れない本当の理由は、総合職の募集で言えば、営業系、クリエイター系、商品企画系、販促系の求職者数に対して、本音での営業、販売部門への希望が少ないミスマッチにある。

不合格に拍車をかけているのが「営業部門に回されても、やるしかないな」のネガティブ意識では、面接合格、入社内定は取れない。

さらに言えば、企業を研究しても、営業の仕事を勉強していない。だから合格できない、運よく入社しても売れない、退職に追い込まれる。
これは残念！

ここは一歩踏み込んで、営業現場を理解して「接客の心」「お客感情理解」「ビジュアルパワー」を勉強する必要がある。

入社後の活躍に自信がつくほど営業の仕事を理解すれば、就職、面接合格は、向こうから近づいてくる！

■監修・執筆者プロフィール
現在、新卒、転職、「就活」「面接合格」「入社スタートダッシュ」「逆転売れる」をトータルとしたキャリアーコンサルティング活動中、加えて、著書執筆、講演、研修を精力的に行っている。

東京トヨペットにて事務系スタッフから営業職に転進して以来、１３年間で累計販売台数１０００台を突破。「値引きの少ない契約」「ライバル車顧客の契約」「保険・修理など関連商品の販売」で小さな一番を達成。利益額で高い評価を受ける。その後、自動車販売から異業種の住宅営業に挑戦。１１年間で住宅業界の居並ぶトップ営業担当者の２倍の「粗利益２２億円、売上８５億円」と累積契約２０７棟を達成した。現在、営業職に特化したキャリアカウンセリング、販売に関する講演、住宅業界を筆頭に営業スキルアップ研修などを精力的に行い、その現場密着の営業手法が圧倒的な支持を得ている。
著書に『だから売れない！「営業の常識」３３のウソ』『突然、「営業担当者」になった人が読む本』『クルマ１０００台・住宅２００棟を売った』（以上、大和出版）、『契約力』『高額商品の勝てる提案営業』（以上、すばる舎）、『誰でもできる「驚異のセールス」丸秘テクニック』（山下出版）、『超二流営業担当者強さの秘密』（日本実業出版社）、『「新人営業担当者」を達人に変える５０の法則』（清話会出版部）、『自分の営業スタイルを見つける』『セールストークに強くなる』『営業に心理学を生かす』『提案営業でニーズを引き出す』『契約力を身につける』『紹介・リピート受注を増やす』『新しい見込み客をつくる』『営業はこれから面白くなる』『ようこそ！住宅業界へ』（以上　ＰＨＰ研究所）など多数がある。

連絡先・営業ドット・コム、Ｈ＆Ｓコンサルタントシステムズ
代表　岡田和芳
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