営業はコツである！一つの気づき、スキル導入で契約がダントツ！

営業の仕事は、さぼり、やる気がなければ売れないのは当たり前。
問題は、一生懸命にやっている、トップ営業マンより、長時間働いているのに、「売れない」。この現実がある。
しかし、営業の世界には、一つの発見、一つのスキルの導入が、ダントツ売れる営業に変わる発端になる。
だから、がむしゃらにやるだけでなく、売れないスパイラルに落ち込む前に、営業のコツ発見に貪欲になれ！
アンテナ感度を鋭くしろ！
今回は、営業に使える「洗脳学」を公開する

商談設計図」の戦いをパワーＵＰするオプションＡｒｍｓ５
「契約を３倍にする商談設計図」シリーズ
商談の主導権をとる「洗脳学」を武器にする！

これが、「商談の主導権」をとる２０ステップだ！「洗脳」を脳科学として駆使すれば、商談の契約率はＵＰする！
自己洗脳で自信を確信に変える！
相手を洗脳空間に導くことで、商談の成功率アップを目指す！
この「洗脳」ファーストステップを「商談設計図」に落とし込んで使えば、あなたの商談の契約率はＵＰする！

■一人があくびをすると、他の人もあくびをする光景を目にします。
これと同じように「不機嫌もうつります」「緊張もうつります」「嬉しさも移れます」「ウキウキ感も移ります」「幸せ気分もうつります」
これは脳細胞ミラー・ニューロンの仕業です。
お客様の脳は営業人材の緊張、挙動から影響を受けます。ここに、「洗脳テクニック」の入り込む余地があります。

■監修・執筆者プロフィール
現在、新卒、転職、「就活」「面接合格」「入社スタートダッシュ」「逆転売れる」をトータルとしたキャリアーコンサルティング活動中、加えて、著書執筆、講演、研修を精力的に行っている。

東京トヨペットにて事務系スタッフから営業職に転進して以来、１３年間で累計販売台数１０００台を突破。「値引きの少ない契約」「ライバル車顧客の契約」「保険・修理など関連商品の販売」で小さな一番を達成。利益額で高い評価を受ける。その後、自動車販売から異業種の住宅営業に挑戦。１１年間で住宅業界の居並ぶトップ営業担当者の２倍の「粗利益２２億円、売上８５億円」と累積契約２０７棟を達成した。現在、営業職に特化したキャリアカウンセリング、販売に関する講演、住宅業界を筆頭に営業スキルアップ研修などを精力的に行い、その現場密着の営業手法が圧倒的な支持を得ている。
著書に『だから売れない！「営業の常識」３３のウソ』『突然、「営業担当者」になった人が読む本』『クルマ１０００台・住宅２００棟を売った』（以上、大和出版）、『契約力』『高額商品の勝てる提案営業』（以上、すばる舎）、『誰でもできる「驚異のセールス」丸秘テクニック』（山下出版）、『超二流営業担当者強さの秘密』（日本実業出版社）、『「新人営業担当者」を達人に変える５０の法則』（清話会出版部）、『自分の営業スタイルを見つける』『セールストークに強くなる』『営業に心理学を生かす』『提案営業でニーズを引き出す』『契約力を身につける』『紹介・リピート受注を増やす』『新しい見込み客をつくる』『営業はこれから面白くなる』『ようこそ！住宅業界へ』（以上　ＰＨＰ研究所）など多数がある。

連絡先・営業ドット・コム、Ｈ＆Ｓコンサルタントシステムズ
代表　岡田和芳〒１７６・００１３ 東京都練馬区豊玉中１・７・１１

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