Müzakere ve Pazarlık Oyunu

Yönetici Yetiştirme ve Liderlik Eğitim Programlarının Ayrılmaz Parçası Müzakere ve Pazarlık Oyunu

İyi yöneticiler daima aldıkları doğru kararlar ile tanınırlar. Karar alma yeteneğinin geliştirilmesinde kuşkusuz müzakere ve pazarlık gücünün önemi büyüktür. Özellikle işletme ve çevresi (müşteriler, tedarikçiler vb.) ile yürütülen ticari pazarlıklarda bu konu hayli stratejiktir.

Yönetici yetiştirme ve liderlik eğitim programlarının ayrılmaz parçası iş hayatının bire bir senaryosunu içeren oyunlardır. Müzakere ve pazarlık oyunu yetişkinlere yönelik hazırlanmıştır. Birden fazla kişinin aktif katılımını gerektirir.

Hedef Kitle:
Bu uygulama, yönetici yetiştirme ve liderlik eğitim programlarında kullanılmak üzere hazırlanmıştır. İnsan kaynakları bölümleri ile Eğitim ve Danışmanlık firmaları, düzenlemekte oldukları eğitimlerde rahatlıkla kullanabilirler. Uygulama, iş hayatında profesyonel olarak yer alanlar için uygundur.

o Pazarlık Masasında Nasıl Kazanılır ?
Gücünüzün farkında olun. Pazarlık stilinizi geliştirin

o İyi müzakere ederken nelere dikkat edilmelidir?
Sıklıkla yapılan hatalar nelerdir?

o Kazan-kazan ve kazan-kaybet taktikleri nelerdir ?
Dürüst teklifler, örtülü tehditler, zaman ve fiyat baskıları...

o Liderlik becerilerinizi ve problem çözme yeteneğinizi yükseltmede aktif öğrenme yöntemi

Oyun Hakkında:

Bu oyun iş hayatının bire bir senaryosunu içermektedir. Oyun, yönetici ve çalışanların iyi müzakere etme ve pazarlık yeteneklerinin geliştirilmesine odaklıdır.

Oyun içerisinde satıcı ve alıcı firma yetkilileri bir araya gelmekte, işletme ihtiyaçlarının karşılanmasında kapsamlı bir müzakere ve pazarlık sürecini yüz yüze bir masa etrafında rol tabanlı oynamaktadırlar. Ürün ve hizmetin kapsamı, yeterlilikler, teknik destek kapsamı, fiyat ve ödeme planı, garanti koşulları, gelecekteki gereksinim analiz edilir ve nihayetinde ihtiyaçla teklif karşılaştırılır.

Nihai pazarlık süreci sonunda anlaşma, erteleme ya da iptal (vazgeçme) kararı alınabilir. Varılan her bir sonucun olumlu ve olumsuz yansımaları tüm katılımcılarla ortak bir toplantıda değerlendirilmektedir.

Pazarlık Süresi: Oyun hazırlık süreci gerektirmektedir. Bu süre için öğleden önce yarım gün, saat 10-12:00 arası (1-2 saat) önerilmektedir. Oturum sonrasında değerlendirme toplantısı gerçekleştirilmektedir.

Gereklilikler:

o Moderatör (tüm hazırlıkları yürütür ve koordinasyonu sağlar)
o Eğitim salonu (müzakere masası ve diğer katılımcılar için yer düzeni)
o Satıcı Firma İçin Satış ekibi (1-3 kişi)
o Alıcı Firma için Alıcı ekibi (1-3 kişi)
o Katılımcı sayısı maksimum 15


Yönerge:
Uygulama içerisinde müzakere oyununun nasıl gerçekleştirileceğine ilişkin detaylı Yönergeyi bulacaksınız. Oyun içerisinde iki firma, onların satıcı ve alıcı ekipleri yer almaktadır. Firmalar arasında geçmişten bugüne gelen iş ilişkileri, firma koşulları ve pazarlık parametreleri ayrı ayrı verilmektedir.
Moderatör, ekipler ve diğer katılımcılar için pazarlık öncesi, pazarlık oturumu ve pazarlık sonrasında yapılacaklar adım adım anlatılmaktadır.

Satış ve alıcı ekipleri için hazırlanan kısıtlar FARKLIDIR.
Taraflar karşı tarafın koşullarını GÖRMEMELİDİR.

Öğretim Üyesi İle Eğitim Paketi:
Firmaların talep etmeleri halinde bu oyun 2 günlük bir eğitim paketi içerisinde de sunulmaktadır. 1 gün müzakere ve pazarlık eğitimi ve 1 gün ticari müzakere oyunu şeklinde yürütülmektedir. Prof. Dr. Murat Erdal koordinasyonunda yürütülen eğitim teklifinizi info@tinova.com.tr adresinden alabilirsiniz.

Uyarı: Müzakere Oyun Uygulaması için en az iki taraf gerektirmektedir.

Bu nedenle bireylerin tek başlarına ticari pazarlığı senaryo tabanlı oynamaları mümkün olmadığından satın almaları tavsiye edilmemektedir. Inseparable Part of the Manager Training and Leadership Training Program Negotiation and Bargaining Game

Good managers have always recognized the right decisions are taken. No doubt the importance of negotiations and bargaining power in the development of decision-making ability is great. In particular business and its environment (customers, suppliers, etc.). In negotiating these issues with trade carried out is highly strategic.

Leaders are growing and games including a scenario of an integral part of the business life of the leadership training program. Negotiation and bargaining game is designed for adults. It requires the active participation of more than one person.

Target group:
This application is designed to be used in executive training and leadership training programs. Human resources departments of Education and Consulting firms can easily use the training they are editing. The application is suitable for professionals involved in business.

How to Win at that negotiating table?
Be aware of your power. Improve your bargaining style

What should be noted that while a good negotiation?
What are the mistakes often made?

What are the tactics that win-win and win-lose?
Honestly offers, veiled threats, time and price pressures ...

that active learning methods to upgrade your leadership skills and your ability to solve problems

About the game:

This game involves a scenario of a working life. Game managers and employees is focused on the development of good negotiating and bargaining skills.
              
Games in the company buyers and sellers come together officials, business negotiations and a comprehensive negotiation process to meet the needs face to face role play based around a table. The scope of products and services, qualification, technical support, coverage, price and payment schedule, warranty conditions, future requirements are analyzed and compared to eventually offer needy.
             
At the end of the final bargaining agreement process, postpone or cancel (give up) the decision can be taken. positive and negative effects of each conclusion reached is assessed in a joint meeting with all participants.

Bargaining Period: Game requires preparation. The time for half a day before noon, at 10-12: 00 (1-2 hours) is recommended. evaluation meeting after the session is held.

Requirements:

o Moderator (to carry out all the preparations and provides coordination)
o Training room (at the negotiating table and place order for other participants)
it Dealer Sales team for Companies (1-3 people)
Receiver Receiver for the company that team (1-3 people)
that the maximum number of participants 15


Instruction:
You'll find detailed instructions on how to perform the play in the negotiation application. Games in the two companies, located their seller and buyer teams. Companies from the business relationship between the past and now the company to negotiate the conditions and parameters are given separately.
Moderator before bargain for the team and other participants, are described step by step will be made after negotiation and bargaining session.

Restrict prepared for sale and buyer teams are DIFFERENT.
Parties should SEE the conditions of the other party.

Lecturer with Training Package:
This game is also available upon request of the Company in a 2-day training package. 1 day negotiations and bargaining is conducted in the form of training and 1 day of trade negotiations game. Professor Dr. You can get your training carried out in coordination Erdal Murat proposal from info@tinova.com.t address.

Warning: Negotiation Game Application requires at least two sides.

For this reason alone that individuals are not possible commercial bargain scenario-based play is not recommended for purchase.