Учебник торгового представител

99.9% торгпредов выбрало эту профессию, не представляя себе всех её трудностей и нюансов, ориентируясь на рынке труда в основном на уровень зарплаты, и кажущееся отсутствие физического труда. У всех есть другие специальности, образование, опыт работы. Министерство образования России не знает о такой профессии – её нет в перечне профессий профессионального образования.
Я сам работал электриком 15 лет, и когда устроился торгпредом в 2002, никто меня не учил. Первые месяцы работал как получится. Уже потом были тренинги, опыт товарищей, книги по психологии и продажам, свои наработки, но в первые дни – ничего. Наощупь в тумане.
Несмотря на то, что это учебник, и потому, что у вас нет торгового образования – эта книга написана простым языком, с массой примеров из жизни, и даже теория продаж расписана без использования заумных терминов, нагоняющих страх и тоску.
Краткий список сокращений и используемых терминов поместился на двух страницах в самом конце книги.
Это не художественное произведение, нет смысла читать всё подряд. В оглавлении очень подробно раскрыта структура – читайте то, что вам нужно в данный момент.
Профессия или призвание? В этой деятельности есть место и технологиям, и тонкому искусству общения. Технологии позволяют опытным торговым представителям успешно преодолевать сопротивление закупщиков. Но в то же время в этой работе есть и такая важная составляющая, как человеческие отношения, эмоции, чувства.
По своему опыту скажу, что умение общаться – не обязательно природный дар. Я до 32 лет не представлял, что могу свободно познакомиться с человеком на улице или уболтать ГАИшника не штрафовать меня за 98 км/ч в городе.
Уверен, что торгпредом может устроиться работать любой человек – при достаточном дефиците кадров и неопытности нанимающего. Также уверен, что почти любого человека можно обучить в процессе работы как минимум до среднего уровня. Всё остальное зависит от вас самих.
Хочешь большую зарплату? – Учись продавать. Не «предлагать товар», как говорят на собеседованиях 80% кандидатов, а именно «продавать». Опытные торгпреды поняли разницу.
Хочешь сделать карьеру в торговле? – Изучай психологию, менеджмент, маркетинг, экономику.
Книга рекомендована для работающих торговых представителей, и тех, кто подумывает устроиться на эту перспективную, сложную, выматывающую, интересную работу.
Очень часто работающие торгпреды говорят, что давно всё это знают – а глубже копнёшь, и раньше не знали, и сейчас не слушали. Я пишу и провожу тренинги для многих – а радуюсь единицам, которые хотят чего-то добиться в жизни, которые готовы учиться, и могут победить свою лень. Человек ленив от природы, и только тот, что может пересилить себя, не спивается и растёт. Спиться можно и без алкоголя – наркотиков много: компьютерные игры, азартные, клубы, секс… Человек должен менять мир к лучшему. Сильный и мудрый человек сам избирает этот путь. Трудный путь. И всегда на пути вверх стоит чёрная магия дивана и телевизора. Путь вниз. Махнуть рукой на новое проще, чем учиться, меняться и менять мир к лучшему.
Эта книга – первый и единственный учебник торгового представителя. 99.9% Trade Representative chose this profession, not imagining all its difficulties and nuances, focusing on the labor market mainly on the level of salary, and the apparent lack of physical labor. Everyone has different specialty, education, experience. Russian Ministry of Education is not aware of such a profession - it is not in the list of occupations of vocational education.
I worked as an electrician for 15 years, and when settled trade representative in 2002, no one taught me. The first months of work as it will. Already then there were training, experience comrades, books on psychology and sales, their achievements, but in the early days - nothing. Groping in the fog.
Despite the fact that this is a textbook, and because you do not trade education - this book is written in simple language, with a lot of examples from life, and even the theory of sales painted without the use of abstruse terms, overtaking fear and misery.
A short list of abbreviations and terms used fit on two pages at the end of the book.
This is not a work of art, it makes no sense to read everything. The Table of Contents is very detailed structure disclosed - see what you need at the moment.
Profession or vocation? In this activity, there is a place and technology, and the fine art of communication. Technologies allow experienced sales representatives to successfully overcome resistance buyers. But at the same time in this work, there is such an important part of how human relationships, emotions, feelings.
In my experience, that the ability to communicate - not necessarily a natural gift. I am under 32 years old had no idea that I can freely meet the man in the street or uboltat Policeman not penalize me for 98 km / h in town.
I am confident that trade representative can get to work, anybody - with sufficient staff deficit and hiring inexperienced. I am also confident that almost any person can be trained in the process until at least mid-level. Everything else depends on you.
Want a bigger paycheck? - Learn to sell. Not "offer goods," as they say in interviews 80% of the candidates, namely, to "sell". Experienced trade representative understand the difference.
Want to make a career in the trade? - To study psychology, management, marketing, economics.
The book is recommended for working sales representatives, and those who are thinking to get to this perspective, complicated, exhausting, interesting work.
Very often working trade representative said that a long time everyone knows it - and if you dig deeper, and did not know before, and now have not listened. I spend writing and training for many - and rejoice units who want to achieve something in life, who are willing to learn, and can win their laziness. Person is lazy by nature, and the only one that can overpower yourself, do not ruin oneself by drink and grows. Spitsja possible and without alcohol - drugs many computer games, gambling, clubs, sex ... Man must change the world for the better. Strong and wise man shall elect this way. Hard way. And always on the way up stands black magic couch and TV. Way down. Pull the plug on a new simpler than learn, change, and change the world for the better.
This book - the first and only textbook sales representative.