ACEABAMX

Comenzando el Q4 del 2013, ABA comenzó un esfuerzo por analizar su cartera de agentes recopilando información del perfil de cada uno con el objetivo de usar técnicas de segmentación para mejorar nuestra eficacia en las ventas.
Los objetivos de la segmentación de agentes han sido:
Crear segmentos de agentes basados en su productividad, crecimiento de año anterior y rentabilidad.
Identificar el segmento que controla los productos que están alineados con las metas de venta cruzada de ACE/ABA .
Medir la penetración de nuestra líneas de negocio en cada segmento de agente.
Identificar el margen disponible por cada línea de negocio y conocer que compañías hay que desplazar
Mejorar las estrategias comerciales y de ventas, las practicas de administración de agentes, campañas de incentivos, promociones y programas de reconocimiento a agentes de acuerdo a su comportamiento para alinearse a nuestros objetivos de crecimiento. Starting Q4 2013, ABA began an effort to analyze its portfolio of agents collecting information from each profile in order to use segmentation techniques to improve our sales effectiveness.
The objectives of segmentation agents were:
Create segments based on their productivity, growth and profitability agents last year.
Identify the segment that controls the products that are aligned with the goals of cross-selling ACE / ABA.
Measure the penetration of our lines of business in every segment of agent.
Identify the available margin for each business line and know that companies have to move
Improving marketing and sales strategies, management practices agents, incentive campaigns, promotions and recognition programs to agents according to their behavior to align with our growth objectives.